1 paso Estudio de Mercado

El Estudio de Mercado se debe dividir en 2 Etapas.

La primera etapa es el Estudio de diferentes factores que tiene influencia sobre el producto a importar como.

a. Del consumidor
Gustos.
Preferencias.
Hábitos de consumo.
Motivaciones de compra hacia el producto.
Capacidad de compra vs. costo del producto.

b. De las empresas locales que producen o comercializan el producto:

Forma de producir (calidad, capacidad, oportunidad etc)
Distribución (canales de comercialización empleados)
Precios.
Estrategias comerciales (condiciones de venta, plazos,
créditos, descuentos, promociones, publicidad).
Participación en el mercado.
Aceptación en el mercado del producto, servicio etc.

c. Competencia indirecta. Productos sustitutos.

La segunda etapa tiene que ver con posibles proveedores en el exterior en esta etapa se debe tener en cuenta:

1. Preselección de Paises: la cual se debe hacer evaluando los siguientes factores para cada uno de los Paises preselecciondos:



•Procedencia actual de las importaciones colombianas del producto
•Afinidad cultural y comercial
•Preferencias arancelarias que Colombia tiene con el País.
•Disponibilidad de transporte, frecuencia y costos.


Se recomienda que realice un cuadro comparativo en el cual ubique en las columnas los mercados de su interés, y en las filas cada una de las variables mencionadas anteriormente, el comparar todas las varibles le permitirá tomar la decisión mas acertada.

Una vez tomada la decición debe obtener toda la información del mercado escogido, para ello puede apoyarse de diferentes estudios de mercados elaborados por Diferentes instituciones publicas y privadas en donde podrá conocer posibles proveedores, y condiciones socio economicas que ratificarán su deción o le mostrará que debe seleccionar otro País.